文爱 电报 索菲亚: 12月17日组织现场参不雅行动, 投资者、广发证券参与

证券之星音书，2024年12月18日索菲亚（002572）发布公告称公司于2024年12月17日组织现场参不雅行动文爱 电报，投资者、广发证券参与。

具体内容如下：

问：公司面前各品牌的商场定位和发展重心有何不同，怎么均衡各品牌之间的发展资源?

答：公司己笔据不同耗尽者的需求，打造了四大品牌矩阵，分袂是索菲亚品牌、米兰纳品牌、司米品牌与华鹤品牌，四个品牌全面心事不同耗尽群体的需求。面前多品牌策略是体现公司第二增长弧线的主要形态，面前各品牌的发展阶段和业务拓展重心有所区别。

索菲亚品牌算作公司的主品牌，通过整家营销策略促进橱柜、木门、产品家品等各品类业务开拓，握续推动客单价增长。

米兰纳品牌算作新品牌，面前招商、建店还有很大的商场空间，公司将继续加速心事下千里商场，并缓缓完善整家策略。

而算作中高端定位的司米品牌和华鹤品牌，也正在从单品期间向整家定制模式转型。接下来，会继续招优质经销商、开拓装企/拎包/电商等新渠说念。

因此，公司在制定磋商策略盘算及资源匹配时，会充分探讨各品牌当今本身所处的发展阶段、耗尽者需求及流量变化等商场轮廓情况。

问：在定制家居商场竞争日益浓烈的情况下，公司的中枢竞争上风是什么?

答：公司在经过二十几年在定制家居商场的计议，一经造成5大中枢竞争力，全面心事品牌营销、研发假想、环保性能、质料管控、渠说念拓展、委用管事等多个设施。

1)品牌力公司一经打造了四个品牌来心事不同需求的耗尽者。索菲亚品牌以柜类定制为中枢，带动整家生态发展，建树起集研发、制造、销售为一体的整家一体定制轮廓性管事本事;米兰纳算作互联网品牌，戮力于于以有品普及定制，专注品牌的质价比;司米品牌及华鹤品牌专注提供橱柜、衣柜、卫浴柜、木门、墙板、产品、软安装饰等为一体的髙端整案定制管事。

2)产品力公司积极拥抱整家定制模式，构建了完好的整家产品矩阵，面前公司已已矣衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类心事;而且不断保握创造力，紧跟审好意思趋势，握续推动公司进行产品升级和技巧翻新。

3)渠说念力公司积极拓扑零卖、巨额、治装、国际等多个业务渠说念，约4000家零卖门店已心事宇宙1800个城市和区域，并开启线上-线下一体化营销闭环;发力治装/家装渠说念，连合装修公司，推出渠说念专属产品与价钱体系，拓宽流量开头;积极开拓国际业务渠说念，加速国际商场布局。

4)数字化本事公司多年来握续在鼓吹数智化变革，自主研发的DIYhome系统，通过全历程数字化方式，已矣假想-数字化平台下单-自动化坐蓐，工场对经销商的平均交货周期多年保握在7？12天，冲破定制行业委用瓶颈。

5)管事力跟着当下耗尽者对“整家一站式管事”需求的不断进步，公司已将管事升级为“全链条委用”，通过IPD集成设备、数字化系统、以赛促教等方式全面运行管事着力进步。

当下，行业的竞争是多元化的竞争，定制家居行业在全体大环境的影响下，企业间竞争也愈加浓烈，而公司的中枢竞争力即是咱们省略握续在浓烈的竞争中保握肃肃发展的护城河。

问：面前整家策略的践诺阐扬怎么?

答：整家策略是公司在濒临商场环境诸多窘境和挑战中，通过不断现实和纪念而找到一条内生增长契机。公司的整家策略也在行业变化中握续更新迭代，以舒服不同阶段耗尽者的个性化需求，包括提议6+N的整家管束决策，升级绿色环保的康纯整家，握续开拓适老、旧改等假想花式，更精确的定位耗尽者诉求。

面前商场流量越来越漫步，整家策略的不断渗入，不错已矣“衣、橱、门、墙、地、窗、卫等”全品类一站式配皆，进而助推公司各品牌客单价稳步进步。

问：公司在治装渠说念的拓展有哪些具体盘算善良次?面前取得了哪些阶段性收尾，将来的增长后劲怎么?

答：公司现时主要有三大渠说念，分袂是零卖渠说念、治装渠说念和巨额渠说念。面前治装渠说念是公司重心发力的新渠说念，通过推出专属产品和价钱体系，与零卖渠说念造成互异，从不同角度开拓商场;公司在宇宙范围与实力较强的家装企业开展合营，同期饱读吹和推动各地经销商与当地袖珍治装、家装公司、假想责任室进行合营，已矣与家装企业的互相导流和合营共赢。截止到三季度末，集成治装职业部己合营装企数目达到277个，已已矣贸易收入同比增长26.34%。将来瞻望将会继续扩大装企的业务合营范围，不断真切现存合营装企。

问：公司在研发方面的参加情况怎么，占贸易收入的比例是几许?频年来取得了哪些紧要的研发收尾，这些收尾对公司的产品和业务发展产生了哪些积极影响?

答：2023年公司研发参加4.17亿元，同比增长16.81%;自2011年以来，研发参加累计已达到21.43亿元。公司是行业最早见效已矣数智化转型。从2014年起，公司就鼓吹数智化变革，面前己领有全标的、垂直一体化“数字化运营平台”，且技巧水平一直处于行业跳跃地位。另外，还有由公司自主研发的DIYHome系统，胜利拉通了咱们前后端系统，已矣从产品假想决策到工场可落地坐蓐的定制化产品模块的快速委用。公司一直以来都异常深爱研发的参加，唯一握续去开展翻新研发及坐蓐制造工艺更新升级，才能不断冲破行业技巧瓶颈，进步公司坐蓐着力以及产品性量，更好在商场中获取竞争的上风。

问：在环保意志日益增强的配景下，索菲亚怎么看待产品的环保性能?

答：多年来，公司经久在协同上游供应商，握续保证对板材环保的把控，并积极参与国度和行业的磋商环保表率制定;将来公司将握续通过技巧翻新、产品与管事迭代升级舒服商场万般化需求，为耗尽者提供愈加环保、智能化、个性化的全体家居管束决策。

问：公司国际商场拓展情况?

答：公司异常深爱国际渠说念开拓，适度3季度末，已领有31家国际经销商，心事了好意思国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国度，并与国际设备商和承包商合营，为全世界简短40个国度和地区客户提供一站式全屋定制管束决策。

问：怎么看待当下商场变化以及公司将来的发展?

答：四季度以来，一系列的家装补贴政策内容性镌汰了耗尽者的换新/家装资本，进步耗尽意愿，为家居商场注入耗尽活力。公司积极反应政策变化，已针对商场中的存量房装修需求、换新需求提前进行产品与渠说念部署，拥抱存量期间。

问：请索菲亚家居将来一年的分成盘算是怎么的，以及分成比例相较于往年是否会有所诊疗?

答：公司经久深爱对投资者的现款报，将来，也会充分保握与股东疏导，反应监管政策，握续践行安谧的现款分成政策，积极报股东。

索菲亚（002572）主贸易务：为耗尽者提供全屋定制家居决策，从事全屋产品(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的假想研发和坐蓐销售。

索菲亚2024年三季报露馅，公司主营收入76.56亿元，同比着落6.64%；归母净利润9.22亿元，同比着落3.24%；扣非净利润8.74亿元，同比着落3.55%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入27.26亿元，同比着落21.13%；单季度归母净利润3.57亿元，同比着落21.16%；单季度扣非净利润3.43亿元，同比着落21.7%；欠债率47.31%，投资收益1022.14万元，财务用度-614.38万元，毛利率35.79%。

该股最近90天内共有26家机构给出评级，买入评级22家，增握评级4家；往常90天内机构观点均价为22.79。

以下是详备的盈利预测信息：

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