小泽圆bt 保时捷中国CEO潘励驰：两年后“赢回中国”

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经济不雅察网 记者 王帅国 "咱们不和会过捐躯家具价钱换肃除量的增长，单纯追求量的增长不是保时捷的方针。"在 12 月 11 日的媒体相易会上，保时捷中国总裁兼首席执行官潘励驰（Alexander Pollich）示意。

潘励驰在本年 9 月 1 日出任保时捷中国总裁兼首席执行官，此前 23 年他一直在保时捷使命，经验深广保时捷在全球多个市集的高档处理岗亭。他此番来到中国，带来的是保时捷对中国市集重新评估后的政策方针——推动保时捷中国 2026 年重启"膺惩模式"，赢回中国市集。

潘励驰面临的，是一个充满危急与挑战的步地。字据保时捷发布的中国市集销量数据，2024 年前三季度，保时捷中国销售新车 4.33 万辆，同比下滑 28.75%，这也曾是自 2022 年以来的流畅下滑。2021 年保时捷在中国市集新车销量为 9.57 万辆，2022 年为 9.32 万辆，2023 年为 7.93 万辆。中国市集也被好意思国市集特出，后者成为保时捷全球的第一大市集。

在本年 3 月份保时捷集团举办的 2023 年财报发布会上，保时捷集团 CEO 奥博穆（Oliver Blume）就曾示意，跟着保时捷在中国市集的增长放缓，保时捷将会从全球市集的角度考量，对各大市集的资源进行重新调配。同期他强调，在中国市集将采纳"质大于量"的策略。

潘励驰来到中国作念出的第一项迫切举措小泽圆bt，是对保时捷在中国的经销商渠谈进行优化调遣。字据估量打算，保时捷在华销售网点将从 2024 年 1 月的 150 家傍边，到 2026 年底减少至 100 家傍边。

据有关统计数据，保时捷经销商网罗平均销售薪金率也曾从 2022 年 5.5% 下落至本年前 10 月的 1.9%。"研发与市集齐需要插足，这些插足例必影响到咱们对经销商的预算，况兼快闪、直播也曾取代了好多经销商本人的销售使命，比如销售照管人。像城市展厅、品牌之家等业态变化，让咱们看到有些经销商也曾有点难跟上市集变化的措施。"对于为什么要调遣经销商渠谈，潘励驰示意。

与此同期，对于现存经销商门店，保时捷中国还将持续引申一项名为"睿境估量打算"的门店升级估量打算，同期在门店膨胀数字化零卖及管事系统。"在零卖网罗方面，咱们也一直坚执对经销商的网罗限度进步履态调遣，使之与市集需求相匹配，轮廓考量宏不雅经济环境、客户漫衍模式，以及行业发展趋势等诸多身分。当前客户需求下滑、销量缩减，对经销商网罗进行优化已大势所趋。"潘励驰示意。

潘励驰进一步强调，退市或关店并不是独一的阶梯，保时捷中国也会升级各地保时捷中心的业态策略，使其更纯真、模块化、更具本钱效益。"针对上海、北京等一线及市集需求高的城市，咱们还会持续加大投资力度，比如浦东保时捷中心刚刚完成了‘睿境估量打算’升级。"

在优化经销商渠谈的同期，潘励驰还带来了新的估量打算：一方面将加大研发插足力度，另一方面推出更多原土化的营销策略，这两项估量打算的主要主义在于擢升保时捷在中国市集的谋略质料。

"我不错告诉全球这些并不是巧妇难为无源之水的 PPT，一定长短常求实、畸形充分的插足。"潘励驰说。

研发方面，保时捷中国研发中心正在为中国销耗者量身定制家具功能，如全新纯电动 Macan 将搭载土产货研发的通信处理系统。"近期咱们还新设了时期部门，但愿借助原土研发将更新的声息传递给魏斯阿赫（保时捷全球研发中心方位地）。当前这样的估量打算正在快速落地。"潘励驰示意，保时捷中国时期部也曾决定落户上海嘉定，夙昔将和保时捷工程、保时捷中国数字科技有限公司共同整合在一谈，与保时捷董事会谈预算和插足问题。

营销方面，保时捷中国将蜕变以往的叮嘱，采纳愈加原土化的神气。"在中国，KOL 传播畸形迫切，这是在中国作念市集营销的一个重要。既然中国市集有这样的特色，并行之灵验，咱们就得作念。咱们在德国会如何作念营销呢？比如，就在保时捷中心放很大的气球东谈主，很大的告白标记，引诱全球入店，但在中国这样作念不会有东谈主来。是以得靠网罗、靠 KOL，靠 KOC（重要想法销耗者），重要是车主客户帮咱们作念口碑的宣传，这才是最着实的触达。"潘励驰称。

另外，在投资端与生态端，保时捷中国也在执续推动土产货化程度。此前，保时捷中国与中金公司配合建树了投资基金，用以投资国内车辆与移动出行市集。与之相匹配的是，保时捷中国还在国内打造了立异加快营，来孵化原土初创企业，当前已完成 69 个款式的考据，告捷打造出 18 家初创企业、获取 11 项注册专利。这些新兴企业夙昔将成为保时捷中国的真贵资源，反向赋能保时捷在华发展。

在接下来的 2025 年小泽圆bt，保时捷中国将持续带来专注于驾驶体验与跑车性能的新家具，涵盖内燃机、插电式混杂能源和纯电动三种不同的能源类型的车型，包括新款 Taycan、全新纯电动 Macan、新款 911 以及 911GT3。